Acelera tus ventas 2020: Estrategias de coaching para empoderar equipos de ventas

Acelera tus ventas 2020: Estrategias de coaching para empoderar equipos de ventas

Los cambios acelerados del mercado actual hacen que la agresividad de los competidores se eleve y esto propicia la creación de estrategias de agilidad comercial más sofisticadas, porque, es evidente que es el más rápido y no el más grande quien lleva la delantera en los negocios. Estos son tan solo algunos de los frecuentes desafíos que el líder del equipo de ventas debe afrontar, para realizar la labor de incrementar los resultados comerciales.  Mantener elevada la moral del equipo de ventas, es un deber que todo líder comercial tiene como responsabilidad.

Con su participación en este entrenamiento, usted tendrá acceso a estrategias de coaching aplicadas al ámbito de ventas, utilizadas para propiciar el empoderamiento y fortalecimiento del equipo comercial en busca de acelerar las ventas del equipo, desatando resultados extraordinarios.

Objetivo

Que el participante sea capaz de:

  • Conocer técnicas de coaching comercial para incrementar sus resultados
  • Conocer tendencias de empoderamiento de equipos de ventas
  • Aplicar estrategias que le permitan mantener la motivación del equipo de ventas

Contenido

1. 2020: los desafíos comerciales de esta nueva década
2. Técnicas de coaching para acelerar las ventas

  • Participación estratégica del equipo
  • Protagonismo disciplinado
  • Ejecución resiliente
  • Feedback & feedforward: claves de coaching
3. Jefe de ventas vs. coach comercial
4. Retos de la transición de jefe a coach en ventas
5. Disciplinas para llevar al equipo de ventas al máximo nivel
6. La comunicación del coach de ventas
7. Mentalidad: el verdadero desafío
8. Empoderamiento: el origen del PODER de la fuerza de ventas

Dirigido a

Jefes, supervisores y líderes de equipos de ventas, con interés en descubrir nuevas habilidades para llevar a sus equipos comerciales a un nuevo nivel, con estrategias de impacto para lograr el crecimiento sólido y los resultados de la fuerza de ventas.

Datos Generales

  • Fecha: 27, 28, 29, y 30 de abril, 2020
  • Horario: 9:00 a 11:00 horas cada sesión

Incluye

  • Material de apoyo
  • Diploma avalado por AGG
  • 00

    días

  • 00

    horas

  • 00

    minutos

  • 00

    segundos

Fecha

27 Abr 2020

Hora

9:00 am - 11:00 am

Speakers

  • Coach Klaus Littow

    Egresado de la Universidad Rafael Landívar (2003), realizó sus estudios en la Facultad de Ingeniería en el departamento de Ingeniería Química Industrial. Miembro y colegiado activo del Colegio de Ingenieros Químicos de Guatemala (CIQG). Ha sido certificado y diplomado por COACHCORP Internacional, CoCrear de Argentina, FLAPCO, Grupo Excelencia Centroamérica, Asociación de Ex becarios Fulbright patrocinada por la Embajada de los Estados Unidos de América en Guatemala. Con espíritu emprendedor, cuenta con 20 años de experiencia en temas de comercialización, ventas, mercadeo, servicio al cliente, entre otros.
    Ha participado impartiendo más de 2,000 talleres y conferencias a nivel nacional e internacional, transformando la actitud de personas y equipos.

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